Прежде чем заняться написанием текста объявления, проведите небольшое “маркетинговое исследование”. Просмотрите, какие аналогичные товары предлагают другие продавцы, по какой цене, какого качества.
В процессе сбора информации может обнаружиться, что ваш товар практически уникален. Замечательно, это повышает его шансы на быструю продажу!
УПРАЖНЕНИЕ
Найдите 7-10 аналогичных товаров, предлагаемых в Интернете. Запишите для каждого, в каком он состоянии и по какой цене продаётся.
Т. е. заполняем на бумаге табличку:
Первый столбец — Номер товара (1-10); второй — Где продается, третий — Состояние, и четвертый — Цена.
Я специально не выкладываю таблички, надеюсь разберетесь как её заполнить.
ЗАГОЛОВОК-МАГНИТ
магнит притягивает опилки металла
Что в первую очередь бросается в глаза при чтении объявлений?
Разумеется, заголовок!
Учтите, если заголовок не зацепил читателя, он скорее всего пропустит Ваше объявление.
ЧТО ЖЕ МЫ ВИДИМ ПРОСМАТРИВАЯ СТРАНИЦЫ САЙТОВ?
Продажа самоваров на аукционе КАК ПРАВИЛО МЫ ВИДИМ ОДНОТИПНЫЕ И НЕ ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ! ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?
Как правило, при написании объявлений о продаже на людей нападает «канцеляризм» — стремление писать без эмоций, «как у всех», вот и получается всё скучно и банально.
Представьте, как будет выделяться на этом сером фоне такой вот заголовок:
Продам самую удобную детскую кроватку для чудесных снов
или
Надёжный и быстрый Kawasaki ZX-10
Добавьте в свой заголовок одно-два слова для описания вашего товара, которые отразят эмоции его нового
обладателя!
Ещё один важный момент при написании заголовка — максимум информации.
Надо добиться четкого, лаконичного описания Вашего товара. Не просто «продам принтер», а «продам принтер LaserJet CP1215 и новый картридж к нему».
Ультрасовременные кондиционеры для ионизации воздуха, доставка и установка умелыми специалистами — вот ссылка !
УПРАЖНЕНИЕ
Запишите 5-6 эпитетов для вашего товара, которые подходят для заголовка. Помните: продавать надо не только сам товар, но и радость от его приобретения,
новые эмоции и ожидания.
Дайте читателю побольше значимой информации уже в заголовке, чтобы он продолжил знакомство с Вашим предложением.
Совет: добавление слов «срочно», «только 3 дня», “в отличном состоянии» очень украшает заголовок!
УПРАЖНЕНИЕ
Придумайте 6-7 заголовков для вашего объявления с разными эпитетами, призывами и детализацией.
Выберите самые удачные варианты и предложите своим друзьям сделать то же самое. Возможно, Ваши мнения не совпадут. Тогда подумайте, кто больше похож на Вашего потенциального покупателя? Вот на выбор этих людей и надо ориентироваться.
Совет: помните про поисковые запросы!
Значительная часть потенциальных покупателей при выборе нужного товара пользуется поисковыми системами. Кто-то напишет “Айпад”, а кто-то “IPad”,
поэтому для более успешного результата желательно включить в заголовок несколько вариантов написания названия Вашего товара.
ЛУЧШЕ 100 РАЗ УВИДЕТЬ ХОРОШЕЕ ФОТО, чем никакого!
Даже подробное описание внешнего вида не сможет передать всей информации и заменить фотографию.
А фотография, да еще в нескольких ракурсах — сможет. Не поленитесь, сделайте хорошие снимки.
В идеале фото должен сделать профессионал. Но если его нет под рукой, запомните основные правила для
получения хорошей фотографии:
• снимок делается при дневном освещении;
• свет должен падать на объект со стороны фотографа или сбоку от него;
• используйте контрастный фон;
• уберите всё лишнее из границ кадра;
• добейтесь нахождения объекта в фокусе камеры.
Совет: стремление представить свой товар в самом лучшем виде не должен переходить разумные и правдоподобные рамки! (Какой-то экстраординарный ракурс фото, «излишки» Фотошопа)
ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ
И речь не о цене, а о ценности.
В описании товара надо совместить две, казалось бы, не сочетаемые части: эмоции и информацию. Они обе нужны покупателю для принятия решения, эмоциональная часть даже нужнее.
Вы скажете: «Что ж мне, расхваливать до небес свой автомобиль?»
Не совсем.
Напишите Историю Автомобиля — в каких захватывающих приключениях он побывал, как он здорово подпрыгивает на небольших ямках, какой он надёжный и мощный, и как не раз выручал Вас. Такой рассказ сделает ваше предложение не только уникальным, но и живым, притягивающим других людей. О длине текста не беспокойтесь — потом его можно будет всегда сократить.
Однако, если вы продаёте технически сложное устройство, без подробного описания его параметров не обойтись.
Здесь надо подумать, для кого это описание должно быть понятным и насколько.
Профессионалу достаточно шифровки вида «проц Celeron
1800MHz, о/п RAM 512Mb, HDD 40Gb, MX440-128Mb, CDROM».
Для тех, кто не так хорошо разбирается в вопросе, достаточно дать общие параметры и пообещать дополнительную информацию по телефону.
УПРАЖНЕНИЕ
Чтобы написать информативное и не перегруженное деталями описание, представьте, что Вы не продавец, а покупатель. Какие вопросы у Вас возникнут по
отношению к предлагаемому продавцом товару?
Например, в каком он состоянии, как выглядит, что может, сколько стоит, можно ли торговаться, как его получить. Запишите эти вопросы, а затем дайте на них короткие точные ответы.
У Вас должно получится что-то вроде «новый, в отличном состоянии, черный корпус, встроенная камера, 3700 рублей, торг, самовывоз».
Из этого конспекта путем добавления недостающих слов получается ёмкое, но лаконичное объявление.
Совет: описание товара лучше писать простыми предложениями, состоящими из 5-7 слов, не более. Сложные обороты и вычурные конструкции лучше оставить для других случаев.
ЦЕНА ВОПРОСА
Люди так устроены, что слишком высокая цена им не нравится, но при этом слишком низкая — пугает (вдруг вещь плохая!).
Искусством определения цены на определённый товар владеют зачастую немногие, но для вас есть простое решение: укажите цену на 5-10% ниже конкурентов (вы ведь просмотрели все их предложения).
Разумеется, если вы уверены в уникальности Вашего товара или в его необходимости, цена может быть выше средней по рынку. Только будьте честны сами с собой.
И ВОТ ОН — РЕШАЮЩИЙ МОМЕНТ! ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ!
Представьте, что вы написали прекрасное объявление, и читающий его человек просто в восторге от Вашей креативности.
Это замечательно, но разве Ваша цель — вызвать восторг?
Нет, ваша цель — убедить читателя стать покупателем, то есть произвести некие действия для приобретения Вашего товара!
Так давайте же прямо призовём его совершить нужное действие!
Это могут быть слова «Звоните прямо сейчас!» или «Закажите немедленно! " Не упустите вашь шанс !».
Если в сервисе предусмотрена кнопка КУПИТЬ, то напишите «Нажмите кнопку КУПИТЬ!»
УПРАЖНЕНИЕ
Напишите призыв к действию.
Очень желательно побудить человека сделать звонок или заказ тут же после прочтения объявления.
Для этих целей часто используется ограничение по времени, или дедлайн.
Например, сообщение о том, что цена скоро вырастет (не просто «скоро», а с указанием конкретной даты!) или о Вашем отъезде в понедельник.
Если товар в нескольких экземплярах, полезно добавить в объявление слова «торопитесь, осталось всего 3!»
Совет: ограничение должно быть правдоподобным! Если ничего подходящего не приходит в голову — лучше не пишите его.
МЕЛОЧИ, КОТОРЫЕ МОГУТ СЫГРАТЬ РОЛЬ
Ошибки снижают доверие к продавцу!
Люди меньше доверяют объявлениям, в которых есть орфографические или пунктуационные ошибки.
К тому же неправильное написание слов мешает работе поисковых систем. Поэтому убедительно рекомендуем тщательно проверить текст Вашего объявления на наличие ошибок в программе Word.
Все люди любят подарки!
Если у вас есть такая возможность, предложите дополнительно к вашему товару бонус. Например, при продаже телефона — чехол к нему в подарок, а при продаже машины— комплект зимней резины.
Бесплатная доставка или бесплатная консультация по Скайпу— также хороший бонус.
http://vdv40.ru
